九月下旬，長沙政府集中出臺(tái)了針對樓市的多項(xiàng)調(diào)控政策，集中開盤的項(xiàng)目，政府會(huì)派遣聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)全程參與開盤過程，并要求必須邀請公證處來現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督。為規(guī)避政策調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證開盤去化率，建發(fā)·中央悅府項(xiàng)目部經(jīng)過研究和探討，決定在集團(tuán)內(nèi)部首次采用網(wǎng)上集中選房的開盤模式，進(jìn)行集中開盤。
相比較傳統(tǒng)的開盤模式，網(wǎng)上選房可以規(guī)避場地的局限，并大量節(jié)省了場地租賃和布置的費(fèi)用，少了很多復(fù)雜繁瑣的流程；數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)更加方便快捷，不易出錯(cuò)，大幅提高了開盤的效率?？蛻舨挥玫浆F(xiàn)場，僅利用手機(jī)就可完成選房動(dòng)作。當(dāng)然，網(wǎng)上開盤也存在一定的缺陷，一是軟件容易遭到黑客侵入；二是客戶沒有集中，無法實(shí)時(shí)進(jìn)行房源引導(dǎo)，容易造成優(yōu)質(zhì)房源扎堆，而類似頂?shù)讟堑姆吭磩t會(huì)被冷落。如何規(guī)避網(wǎng)上選房的弊端成為了本次開盤的一大難點(diǎn)。
本項(xiàng)目9月29日取得預(yù)售許可證，923限購政策后，前期客戶約40%喪失了購房資格。新政規(guī)定，取得預(yù)售證后10日內(nèi)必須開盤。如何在短期內(nèi)補(bǔ)充足夠的客源來完成開盤，成了本次開盤的另一大難點(diǎn)。
如何規(guī)避網(wǎng)上選房的缺陷及短期續(xù)客，成了本次開盤線下工作的重中之重。首先，項(xiàng)目部選擇使用數(shù)據(jù)端口在阿里云上的明源系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)上開盤，盡可能地降低了黑客入侵的風(fēng)險(xiǎn)；其次，項(xiàng)目部一方面維護(hù)著手中的老客戶，并大力宣傳老帶新政策，另一方面加班加點(diǎn)進(jìn)行線下拓展，集中力量對商超巡展點(diǎn)客戶、競品項(xiàng)目客戶進(jìn)行攔截，終于在臨近開盤時(shí)，重新積累了近300組誠意客戶。為提高客戶購買熱情，銷售人員在開盤前每一個(gè)動(dòng)作，都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)。除了重新灌輸項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，持續(xù)制造房源稀缺的緊迫感等常規(guī)動(dòng)作外，項(xiàng)目部為避免客戶選不到心儀樓層而放棄購買，提前三天給客戶進(jìn)行落位，把購買意向最強(qiáng)的客戶提前分流到普通客戶不太接受的高樓層或低樓層。本次開盤得到了集團(tuán)營銷管理中心和信息部同事的大力支持，早在開盤前三天，集團(tuán)銷管中心和信息部同事就相繼抵達(dá)長沙，給項(xiàng)目部帶來了技術(shù)支持并提出了許多寶貴意見，給本次開盤的線下工作提供了有力支持。經(jīng)過一系列的縝密計(jì)劃和安排，項(xiàng)目終于在10月7日晚8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始開盤?，F(xiàn)場的所有工作人員圍著大屏幕，經(jīng)過緊張的倒數(shù)10秒，網(wǎng)上選房正式拉開帷幕；在全體人員的歡呼聲和掌聲中，不到60秒內(nèi)，滿屏飄紅，196套房源售出191套，去化率97.4%，沒有一位客戶在現(xiàn)場的網(wǎng)上開盤完美結(jié)束。
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